网红营销怎么做？

随着抖音等短视频平台与直播带货的兴起，2020年成为了网红(KOL)营销元年。许多公司在2020年都实验了一下网红营销这个新型营销模式。

从效果来看，许多人都表现效果不佳。特别是直播带货行业，套路太多，水太深。可是随着行业的规范以及营销的趋势，网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，因此相识相关知识很是须要。此文将涉及如何寻求适合的网红、营销预算分配、效果评估等多个方面。

什么是网红营销?又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的界说有一些模糊，这里统一界说一下。顾名思义，网红营销就是品牌与网红互助的形式到达营销目的，其中使用网红自身的影响力和知名度，协助推广品牌或销售商品。这类适合与品牌商举行互助的网红通常具有两项特点：在特定专业领域中拥有稳定的粉丝，例如李佳琦。

能自身特色直接影响消费者的购物决议影响力，例如罗永浩。其基础因素就是影响力，影响力能够获取用户信任，从而通报价值。网红通常在特定领域上用心谋划，并社群媒体公布内容、与粉丝交流，成为该领域的专家，而身为这些领域的专家。忠实粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想到达的推广与销售便会越有效果。

这里需要注意的一个坑就是，许多网红都是刷出来的虚假粉丝，基础就没有什么实质影响力。为什么消费者相信网红?其实这个逻辑和明星代言是一个原理，明星给产物背书，消费者会相信明星，从而发生消费。而网红也是他连续的影响力来获取用户信任，从而给品牌带来转化。

随着经济的飞速生长，市场上泛起了越来越多的品牌相互竞争，搭配各家的广告、资讯，消费者很是容易迷失在乱七八糟的品牌海中。这不仅使消费者注意力下降，对他们来说，直接信任品牌酿成了一件难题的事情。

凭据一份对千禧世代(指于1980和1990年月出生的人)和Z世代(95-20年出生的人)的观察陈诉中提到，这些的消费者仅有1%会信任广告。面临品牌，消费者更倾向相信圈外人的意见来购物，例如网红。

这也是为何品牌对于硬广的投入大幅下降的直接原因。网红不是明星，他们可能是生活中会泛起的任何人，如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系结业学生等。

这些人社群媒体分享自己的心得或生活，在这些人的分享中，你可以找到问题的解答，或是受这些人的小我私家魅力吸引，更重要的是，这些人与粉丝没有距离感。这些人在他们的领域上是专家，且不属于任何品牌，不会盲目的为任一品牌站台，这使得这些网红们成了消费者验证品牌优劣的重要渠道，消费者选择倾听专家的建议。这也是为什么网红能影响消费者的购物决议。

网红每一次对品牌的背书，都在磨练消费者对网红的信赖度，若消费者相信了网红，也确实买到喜爱的商品，那粉丝对网红的信任便会加深。反之，若网红为不佳的品牌站台，最后的效果恐怕是流失粉丝。站在网红谋划自我的态度上，他们通常需要更用心的筛选商品，才气建设起良性循环。

最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选品是何等的重要。网红营销怎么做?5个常见互助方式网红营销要发酵，需要内容产制、运动包装等形式来缔造吸引消费者的内容。有些品牌会设计吸引网红到场的运动，来刺激网红缔造关于品牌的内容，有些则是会直接与网红联系，洽谈档期互助或内容交流。以下是5 种常见的互助模式：1.赠送公关品品牌会免费赠送新品、产物给切合潜在目的群众的网红，以此换取网红的开箱文、开箱视频，但通常不会硬性的希望网红发文或举行大量曝光。

通常被广泛运用在彩妆调养类、电子产物，参考案例：B站种种开箱视频。2.网红分润品牌方设计促销优惠运动，并和网红的发文或视频等形式流传。消费者下单后网红可针对收益举行抽成，一般会以折扣代码的形式盘算分润。大部门的商品皆可使用此种互助模式，参考案例：最近很火的生财有术，其他KOL举行营销并分润。

3.赞助互助当网红出席运动时，品牌以赞助形式免费提供商品、园地等资源。借此到达商品的曝光，运动会后通常网红也会在视频或社群中曝光品牌，表现赞助泉源。赞助互助常泛起于运动服装、园地、设备等。4.内容曝光互助最常见的一种互助模式，品牌提供商品给网红，并讨论互助内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量动员品牌曝光。

大部门的商品皆可以使用此种互助模式，参考案例：小红书种种种草文章5.网红联名商品品牌与网红联手，互助推出带有网红自身特色的新品，以此吸引品牌及网红双边的粉丝，到达互利互惠的效果。较常见于开举事度低的商品，如食品饮料、衣饰配件等。

参考案例：李子柒的螺蛳粉。如何挑选合适的网红?网红4大分类如今可以说是网红各处走，但在这么多的网红当中，想找到真正适合互助的工具则需要细细筛选。凭据品牌计划的运动目的，往往需要配合差别类型的网红互助，一般我们会以影响力作为评选指标，这里我们凭据影响力将网红分成4 大类型：1.名人(粉丝人数：100 万以上)这种基本都是某一个行业的头部KOL，影响力很是大，可是用度也十分昂贵。

如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。通常坑位费都是很是大的成本。

而且这类网红通常有权挑选互助工具，或是会交由经纪人、经纪公司举行审核。一般都是大品牌才有实力互助的工具。

2.知名网红(粉丝人数：30-50 万)这类网红比名人的影响力要低一点，不属于现象级的。但在某一个行业也是赫赫有名的存在。而且他们的专业度和垂直度很是之高。

且相较起名人明星，与粉丝间更容易发生互动。微博、小红书、B站有许多这种垂直领域的大V。3.腰部KOL(粉丝人数：5-30 万)比起知名网红有团队运作，腰部KOL一般是小我私家谋划的自媒体。

虽然粉丝不是特别多，可是信赖度比力高，而且价钱也不太贵，是比力理想的互助渠道。4.底部KOL(粉丝1-5万)这些网红虽然粉丝基数低，可是通常都是该域名的专家，这类网红互助通常收费比力低，配合度也很是高。虽然量不大，但可以与多个同时互助。

网红营销的七大步骤步骤一：确立运动目的首先是为这档网红营销的互助运动制定目的，你想通过这次与网红的互助，来到达什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售。你也可以制定更细的目的，例如寻找高质量的主顾、提高品牌曝光度等等。确立了运动目的后，记得为这目的制定几个可量化的数字，例如品牌粉丝专页增加几多的粉丝、商品能提高几多%数的销量等等，以利最后评估这档运动是否有真正告竣期望目的。

步骤二：界说该次运动的受众相信你一定相识自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销计谋时，你除了使用现有对潜在主顾的已知资讯外，还可以将这些受众再针对目的分成更小的群众。例如品牌想推广小尺寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人，但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜，这时就可以将受众转为只身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。步骤三：设置预算寻找匹配网红接着你需要针对这档网红营销运动制定预算。预算的崎岖除了决议能互助的网红工具外，也会影响能够产制的内容。

例如流传效果最好的视频要价最高，简朴的图文互助则比力自制。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该席卷进去。

搭配营销目的与预算，你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以思量寻找一名知名网红;品牌新创期想先造就忠实主顾且预算不高，则可以思量寻找多名底部网红互助。步骤四：筛选网红挑出互助工具你手上现在应该会有一批备选的网红了，接着你可以研究这名网红平常与品牌互助的模式、网红自己的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最适合互助。

你可以通过几个问题来资助自己挑选厘清： 网红的小我私家特色与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产物买单? 这个网红已往使用过哪些相似的竞品? 是否曾说过哪些品牌的好话坏话? 其他品牌与这名网红的互助历程是否顺利?后续效益好欠好?步骤五：接触网红与讨论互助方式选定互助网红后，你可以检察网红是否有宣布经纪人或互助资讯，并向网红提出互助邀约。在互助洽谈的历程中，你可以先相识这名网红一般与品牌间是如何互助的，自己对此次互助案的预期形式是什么，并见告网红希望通过这次互助告竣什么样的目的。

有时候并纷歧定是网红本人会出头与品牌洽谈，但岂论历程是谁，双方最好都能留下合约，清楚纪录互助期间、形式、资源、付款等重要资讯，以此确保双方的权益。步骤六：执行营销运动接下来除了被动等候网红公布内容、宣布互助外，你也可以在自己的品牌页面露出互助资讯，或是善用互助时的素材举行广告投放，把效益放到最大。你可以在运动上线前公布预热信息、运动期间鼎力大举宣扬网红运动、运动倒数时投放广告等。

但这些内容的产制最好能先和网红相同好，并在合约中清楚注明制止争议。步骤七：评估结果针对一开始订立的运动目的，需要回过头评估这档运动的结果。其中的关键指标包罗网红公布内容的粉丝到场度、有几多人实际接触了品牌、最后订立的目的指标告竣率有几多。

你可以从网红与粉丝的互动度、后续延烧热度、详细转化次数、投资酬劳率这几项重要指标评断运动的乐成水平，也可以交互比力这几项数据，来判断消费者是否喜欢这样的运动。例如高讨论度但最后转化不佳，问题可能是消费者受网红推荐吸引，但最后实际购置页面却不够吸引人。最后如今流量成本越来越高，许多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道，许多人都跃跃欲试，但最终都没有好的效果。

但其实可能只是自身的原因所导致，没须要直接放弃整个渠道。小步试错，不停优化细节，是一种不错的选择。

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